Outdoorbranchen ser lyset forude
Outdoorbranchen har redet på en positiv bølge siden covid-pandemien, hvor en af danskernes foretrukne beskæftigelser var at tage ud i naturen. På positivsiden er outdoor lige nu også en del af modetrenden, og herudover har rigtig mange mennesker fundet ud af, at en aktiv ferie er en god ferie. Det betyder salg af vandrestøvler og andet udstyr til en helt ny forbrugergruppe. Men som alle andre brancher er outdoorbranchen også ramt af inflation, renteudvikling og for store lagre. Vi har talt med branchens leverandører og detailbutikker om udviklingen.
For at få et billede af outdoorbranchen i Danmark har vi spurgt ind til, hvordan branchens aktører ser udviklingen i outdoorbranchen nu, og hvor de mener, den bevæger sig hen fremadrettet. Vi har også spurgt ind til, hvor de selv ser deres virksomhed i den udvikling, og hvad de forventer at præsentere af nyt i den kommende sæson.
Lars S. Sørensen, Eventyrsport:
”Efter et turbulent år med ændret forbrugeradfærd som følge af inflation, renteudvikling, gaspriser osv. og kombineret med marginer under pres, på grund af overudbud fra mange spillere, forårsaget af for store indkøb, så er det egentligt min oplevelse af forbrugerne lige så stille er ved at få troen på fremtiden tilbage”, slår Lars S. Sørensen fast, ”og kombineret med at lagrene forhåbentligt også er ved at komme mere i balance, så er der vel en tro på at modvind kan blive drejet til sidevind, og det vil jo være godt.
Men decideret medvind skal vi nok ikke forvente endnu, da der stadig er ganske store usikkerheder på mange parametre. Men summa summarum: Spirende optimisme (fingers crossed)”, lyder det fra Lars S. Sørensen.
Hvor ser du din virksomhed i denne udvikling?
”I virkeligheden tror jeg på, at der fortsat er rigtigt store muligheder for at erobre markedsandele fra specielt sko- og tøjbranchen, som er et enormt marked. MEN – det kræver fortsat innovation fra brands og retailere. Innovation specielt i forhold til kollektionsudvikling, i at være aktuelle og i at finde de rigtige partnerskaber eller den rigtige distribution, koblet med den rigtige logistik og i at tænke langsigtet. Og der er meget stor forskel på, hvordan de forskellige brands agerer og reagerer, men måske giver det netop også muligheder for udvikling. Så masser af muligheder, men det kræver en indsats”. Når det gælder Eventyrsport, siger han:
”I forhold til Eventyrsport, skal vi selvfølgelig gøre alt, hvad vi kan for at være en del af den udvikling. Og for os er det største i den nærmeste fremtid at senest til sommer næste år, skal vi flytte til vores nye hovedkontor og logistik-center. Det betyder, at der bliver masser af nye lager m2 at fylde op, og hvis man har gode ideer som leverandør på den front, så hører vi gerne om det”, slutter Lars S. Sørensen.
Kasper Holmboe, Fenix Outdoor Danmark:
”Jeg er optimistisk på outdoorbranchens fremtid. Jeg ser så utroligt mange dedikerede og velinformerede medarbejdere ude i Outdoor-butikkerne. Faktisk op- lever jeg ikke mange andre brancher, hvor personalet i butikkerne er så velinformerede om materialer, brandhistorie samt om hvilke produkter, der er de rigtige for den enkelte kundes behov, så de får den bedste oplevelse ude i naturen”, siger Kasper Holmboe.
Og videre slår han fast. at der samtidig er investeret massivt på E-com-delen fra hele outdoorbranchen, og at mange efterhånden er oppe i samme gear som både sports- og modebranchen har været i nogen tid.
”Fordelen for outdoorbutikkerne er, at de har brands, som ikke fås mange steder i sports- og modebranchen, så derfor kommer outdoorbutikkerne til at stå stærkt i kampen om den kvalitetsbevidste kunde, der søger et produkt med en lang levetid, som kan bruges år efter år”.
Hvor ser du din virksomhed i den udvikling?
”Jeg synes, vi står et godt sted med vores brands, og jeg er tilfreds med udviklingen for alle vores brands også selvom, vi i 2023 kommer til at gå lidt tilbage på totalomsætningen vs 2022, som var rekordår for FENIX OUTDOOR DK.
Vi har gennem de seneste fem år halveret vores kundeantal i DK, og derigennem har vi sikret et endnu tættere samarbejde med vores eksisterende kunder”.
Herudover slår han fast, at man har arbejdet målrettet frem imod at give kunderne de bedst mulige betingelser i forhold til at kunne sælge FENIX OUTDOOR-brands.
”Og NEJ ikke ved at pumpe useriøst mange varer ud i markedet til ingen penge, men ved målrettet at komme så tæt som muligt på personalet i butikkerne, ved at dele vores historier om vores brands og vores passion for outdoor livet.
Vi har i mange år arbejdet langsigtet med vores 2025 plan, og vi er nu også i gang med en 2030 plan, som skal sikre en klar fast kurs mod at bevare vores brands som nogle af de bedste i outdoorbranchen”.
Hvad har I på bedding af nye tiltag/produkter til den kommende sæson?
”Til FW23 opdater vi en del modeller med en ”NEW body standard”, hvor en del modeller bliver opdateret i størrelse og fitting, så den enkelte model er mere tidssvarende.
Vores FW23 kollektion er 80% de samme produkter for FW22, så det er ikke fordi, der på produktfronten sker de store forandringer, hvilket jeg i øvrigt også lige nu, ser som en kæmpe fordel. Så vi arbejder videre på at kunne tilbyde endnu mere bæredygtigt producerede produkter i fremtiden. Vi spørger ofte os selv ”kan vi lave dette produkt endnu bedre” og svaret er oftest JA. Så vi forsætter med at forsøge at forbedre os sæson efter sæson”, slutter Kasper Holmboe.
Per Bonnicksen, Sportswear Danmark/Tuxer:
”I øjeblikket føler vi, at outdoor-industrien er inde i en periode med en lille tilbagegang blandt den brede offentlighed; en effekt af den hype, der herskede under corona-pandemien. Vi tror dog, at outdoor på længere sigt vil blive mere populært på grund af klimatruslen, og fordi flere og flere mennesker ønsker at komme ud i naturen og opleve den.
Der, hvor man nu kan se en øget interesse for outdoor-området, er trail-running og mountainbike- MBT. De områder eksisterer side om side med de “almindelige” vandrefolk på vandrestierne i vores skandinaviske fjelde. Der er også en trend inden for cykelpendling, hvor TUXERs funktionelle tøj også passer godt”.
Hvor ser du din virksomhed i denne udvikling?
”Vi tilpasser os den aktuelle efterspørgsel og bevarer vores outdoor-profil, men med et lidt mere afslappet touch. Vi følger modetrends og opbygger vores kollektion derefter”, lyder det fra Per Bonnichsen.
Og når det gælder nye tiltag, fortæller han, at man har udvidet sortimentet af lettere beklædningsgenstande til forår/sommer 2024. ”Vi har flere varianter af nye produkttyper i både vævede og strikkede materialer, hvilket gør det meget nemt at matche komplette ensembler inden for Tuxers kollektion. Vi vælger lidt enklere designs for at kunne tilbyde en overkommelig kollektion til vores kunder”, slutter Per Bonnichsen.
Michael Carlander, Roswi:
Branchen lider stadig under, at mange forhandlere har for meget lager, selv vi distributører har meget på lager. Vi ser derfor et fortsat pres med kampagner, der igen presser både distributørens marginer, men også forhandlerens marginer. Jeg tror, det vil tage omkring 6-12 måneder mere, før alt er lidt mere “normalt” igen. Salget efter pandemien i Norge, Sverige og Finland (i Danmark har man ingen officielle tal) er faldet omkring 5-7%. Men det er fra et ret højt niveau, og det er ikke særlig mærkeligt i betragtning af den store stigning i salget, der fandt sted under pandemien. Bæredygtighed og miljø er fortsat meget vigtige emner, og vi ser kun, at de vil få større betydning i fremtiden”, siger Michael Carlander.
Hvor ser du din virksomhed/butik i den udvikling?
”Roswi er godt positioneret i markedet, da vi er aktive i hele Norden. Vi har den bedste udvikling lige nu i Danmark og Finland, mens Norge og Sverige er lidt mere træge. Vores filosofi har altid været at have alt på lager til hurtig levering, og det har vi også nu. Vi er forhandlernes “udvidede” lager. Det i kombination med meget stærke mærker, tror vi, vil bringe os igennem den nedtur, vi ser i markedet lige nu. Der vil også være en fortsat konsolidering i markedet, hvor der på sigt vil være færre distributører”.
I forhold til, hvad Roswi har at byde på i den kommende sæson, fortæller Michael Carlander: ”Mange forhandlere, der har lidt for meget på lager lige nu, har valgt at reducere deres forudbestillinger, hvilket betyder, at vi allerede nu tydeligt kan se, at vi kan se, at vi kommer til at sælge flere ASAP i denne sæson. Så vi vil have bestsellere på lager og få en række nye spændende produkter til både FW23 og SS24. Men det store spørgsmål er stadig, hvorfor skal alle forhandlere fortsætte med at placere forudbestillinger 8-9 måneder før, de skal have varerne og også ofte FØR de overhovedet kan opsummere den sæson, de er i og vil købe igen…? Skal branchen ændre sig fundamentalt?”, slutter Michael Carlander af med at stille spørgsmålstegn ved.
Steen Florin, Tenson:
”Jeg tror fuldt og fast på, at outdoor vil fortsætte sin udvikling i mange år fremover. Der er mange slutforbrugere, der har snuset til outdoorlivet i et større eller mindre omfang de seneste år – ”siden Corona start”, og rigtig mange af dem har fået øjnene op for, hvad det vil sige at færdes i naturen. Her kan de opleve og afstresse på samme tid, og her kan man kan lægge hverdagens problemer og opgaver lidt til side og i stedet bruge energien på at opleve, hvad naturen rent faktisk kan i forhold til den materialistiske verden, man ellers færdes i. Og der er ingen tvivl om, at en del af dem, der får de oplevelser, kommer igen og vil have både flere og mere extreme oplevelser. Dem kan vi tilgodese med vores produkter og kollektioner; x-lite og Himalaya program.
I forhold til nye kollektioner, slutter Steen Florin af med at slå fast, at fordi Himalaya er ”Long Life produkter” har man valgt, at det program kører uændret videre. ”Alt fungerer, og kollektionen får fine anmeldelser for både styles, modeller, pasformen, kvaliteter og priser”.
Thomas Vangsgaard, Spejdersport:
”Outdoor har været i stigning igennem covid, og faktisk mærker vi ingen tilbagegang på toplinjen. Men det er blevet sværere at tjene penge på varerne, og vi er udfordret på omkostningerne. Lige nu er outdoor en trend i tiden, men det fortsætter ikke ubegrænset, så vi skal sørge for at høste godt af det lige nu, ligesom vi i outdoorbranchen skal kigge på vores kerneforbruger, for i dag vælger rigtig mange danskere den aktive ferie. Dem skal vi også have fokus på og varer til – ud over selvfølgelig til outdoor-entusiasterne”.
ESG er også et parameter, der bliver mere og mere vigtigt, mener Thomas Vangsgaard. ”Forbrugerne spørger ind til det. De vil høre, om der er PFAS og andre kemikalier i produkterne, og hvordan de er produceret”.
Thomas fortæller, at man i Spejdersport har tilpasset sig de nye kundegrupper, men han slår også fast, at de varekategorier man også fremadrettet vil beskæftige sig med, skal være outdoorrelaterede. ”Men vi har kategorier, vi i dag køber bredere ind i, så brandporteføljen tilpasses et større kundesegment”.
Samtidig slår han også fast, at man i Spejdersport kigger på leverandørernes distribution og villighed til risikodeling, vigtigste KPIér er fuldprisgennemsalg og lageromsætningshastighed og stærk fokus på leverandørernes ESG-politik.
”Og så har vi jo netop åbnet vores nye butik Retur, hvor forbrugerne kan få repareret outdoorbeklædning og telte, ligesom vi indført et resale koncept, hvor vi giver et gavekort på 30 pct. af nyprisen for kundernes brugte outdoortøj. Endelig vil man komme til at se endnu mere til Spejdersport på den digitale front fremadrettet”, slutter Thomas Vangsgaard.
Louise Bagger Brix, STM Sport:
”Outdoorlivet understøtter mange af de trends, der lader til at være kommet for at blive: Bl.a. er der fokus på sundhed og klima samt på at finde ro i en stresset hverdag. Derfor forventer vi en forholdsvis stabil, positiv interesse for outdoor-segmentet. Dog kan der være udsving i de forskellige kategorier og prisgrupper”, siger Louise Bagger Brix.
Hvor ser du STM Sport i den udvikling?
”Vi tilbyder en bred portefølje af outdoorudstyr i topklasse. Nogle kategorier vil blive positivt påvirket af de forskellige udsving i forbrugeradfærden og andre vil blive påvirket negativt. Men vi har fokus på at tilpasse os kunderne og deres behov efter bedste evne”.
Når det handler om nye tiltag og produkter, fortæller Louise: ”Vores leverandører har arbejdet ambitiøst og aktivt med klima og sustainability i de seneste mange år – vi har fokus på at få delt informationen om alt det gode arbejde med både vores kunder og slutforbrugeren, som i øvrigt endelig lader til at have fået mere fokus på den del – også her i Danmark. Derudover arbejder vi målrettet med løbende at tilpasse vores lager og serviceydelser, så vi kan støtte og være til hjælp for vores kunder på bedste vis, i en tid hvor behov og efterspørgsel er i forandring”, slutter Louise Bagger Brix.
