Sådan er Sportsbranchens forventninger til 2022

• Vi syntes at 2020 og 2021 har været to meget anderledes år – men hvis det ikke stikker helt af med krigen i Ukraine, vil 2022 nok ligne 2019 – derfor syntes vi, det er vigtigt, at når vi udtaler os om salgsindeks, at det kan blive så meget æbler mod æbler, som det nu kan blive – så hvordan ser tallene ud på de første 6 mdr. 2022 kontra 2019? – også 2022 mod 2021?
• Hvordan forventer I, at 2022 ender?
• Hvilke emner har I fokus på resten af 2022?
• Da vi nu er en samlet brancheforening for sporten, kunne vi godt tænke os at høre, hvilke emner/ projekter I synes, vi som forening bør tage fat i? Nævn gerne to?

Kaiser Sport & Ortopædi, CEO & partner Jan Steinicke:
”Først og fremmest glæder vi os over, at vi endelig er i gang med et år uden nedlukninger og restriktioner. Sammenlignet med 2019 vækster vi fortsat vores kundetilgang i vores KSOhuse og på kaiser­sport.dk. Vi oplever en del positive strømninger fra den motionsbølge, der ramte Danmark under COVID-19. Under lockdown fik vi tilgang af mange nye førstegangskøbere både fysisk og online. Dette kundesegment genbesøger os. Det samme gør sig gældende for vores kerneforbrugere. Med tilgangen af fire nye KSOhuse siden 2019, oplever vi også en markant større kendskabsgrad i markedet, hvilket er katalysatoren bag den fortsatte vækst i tilgang af førstegangskunder i detail-grenen og nye klienter på vores klinikker.
”I forhold til resten af 2022 forventer vi, at året ender med et positivt resultat og en organisation, der er toptrimmet og klar til fremtidens ambitiøse målsætninger.

Når det gælder fokus i den resterende del af 2022, siger Jan:
”Selvom vi i Europa er præget af krigen i Ukraine, og at vi i Danmark kæmper med prisstigninger og historisk høj inflation, så sigter vi fortsat efter at gennemføre opførelsen af vores 7. KSOhus i år”.
”KSO10-vækstplanen, som vi offentliggjorde i 2021, og som beskriver vores ambition om at blive en landsdækkende spiller på markedet, er meget mere end blot at åbne 10 fysiske lokationer fordelt på danmarkskortet.
Det handler i høj grad om at udvikle den organisatoriske styrke og kompetence, så vi fortsat er agile i vores mindset og på gulvet – og så vi stadig lever op til vores værdier om at være nærværende, have tid til fagligheden og deraf kan dyrke passionen.
Derfor investerer vi stadig tungt i vores administration på hovedkontoret, i vores digitale omstilling, grønne omstilling, logistik, talentudvikling, intern rekruttering og ledelseskurser for vores ledere”.

Hvilke emner mener du, en samlet brancheforening for sporten burde tage fat i?
”I som brancheforening har været uvurderlige de seneste år med pandemien rasende – 1000 tak for et godt arbejde og værdiskabende rådgivning. Det er meget værdsat.
KSO kigger som organisation meget ud over vores lands grænser, vi søger inspiration over hele verden, og vi kunne godt tænke os at udfordre jer som forening, til at gøre det samme.
Danmark er et lille land, og skal vi klare os i fremtidens hurtigt fremherskende globalisering, skal vi som en fælles brancheforening være et skridt foran. Lad os spænde løbeskoene og sikre os, at vi ligger forrest i feltet”.


Eventyrsport, adm. direktør Lars S. Sørensen:
”Det er vel en underdrivelse at sige at 2019, 2020, 2021, og 2022 har været meget forskellige. Det er jo en vanvittig rutsjebane på alverdens parametre, vi både oplever og har oplevet. Der er ingen tvivl om, at udfordringerne står i kø. Ikke mindst i form af inflation, lavere realløn, krig og usikkerhed. Dertil kommer Corona, som stadig ikke ser ud til at være løst i Asien med deraf følgende udfordret logistik. Samtidig ser det ud som om mange webbutikker har troet, de kunne holde de samme høje salgstal efter Corona som under Corona, på trods af at butikkerne er åbnede. Det vidner de mange rabatter mange specielt større webshops har givet her i foråret i hvert fald om. Og det øger helt klart også presset i markedet. Så summa summarum; en uhørt kompliceret situation, hvor det er svært at spå om fremtiden”.
I forhold til emner, Lars mener, det er relevant at diskutere i brancheforeningen fremadrettet, mener han:
”Vil det ikke ville være hensigtsmæssigt at få brancheforeningen mere på banen, når vi har krisesituationer som f.eks. Ecco-sagen og Sportmaster/Ruslands-sagen. Jeg har selv haft Ecco sagen ekstremt tæt på kroppen, og jeg tror, det kunne være godt at diskutere den i branche-regi på chef-niveau. Herunder også, hvordan man kan have fælles interesser i fremtiden. Dvs. jeg tror, det er vigtigt at forsøge at synliggøre, at der er områder, hvor der er fælles interesser, og at man måske kan have glæde af ikke at stå alene – men i fælles front i form af en brancheforening, hvis brancheforeningen selvfølgelig er friske nok til også at mande sig op og påtage sig et ansvar. Det kan være, at der er flere fælles interesser?”


LØBEREN, direktør Ebbe Møller:
”Tallene for de første seks måneder ser fine ud i forhold til 2019, med en fin vækst. Og Løberen forventer et fint og positiv resultat for 2022. Vi forventer en omsætning og et resultat, der er lavere end i 2020 og 2021 men højere end i 2019. Det går fint, men vi mangler lige den ekstra løbebegejstring, der har kendetegnet de seneste år, til at bruínge humøret helt i top”.

På spørgsmålet om, hvad Løberen har fokus på i resten af 2022, svarer Ebbe:
”Løberen har fortsat fokus på kvalitet i det, vi laver. Herudover har vi fokus på, at løb og andre aktiviteter omkring os er i gang igen, og at vi der skal op i gear. Klubber og firmaer efterspørger lidt ekstra opmærksomhed, efter at der nu har været stille omkring firmasport i en længere periode. Derudover har vi naturligvis fokus på at opdatere os selv og vores system løbende”.
I forhold til emner, Sportsbranchen.dk kan tage op, mener Ebbe:
1. Handel over grænser fra Danmark og til Danmark, der bliver et større og større issue.
2. Nye regler for udsalg, nedsatte produkter for og nu priser m.m.


Friluftsland, direktør Jakob Söderqvist:
”Jeg er faktisk ikke enig i, at 2022 kan sammenlignes med 2019. I min optik er der tre store faktorer, der ikke var i spil 2019 på samme måde, som det er tilfældet i 2022. Først og fremmest er efterspørgslen på outdoor vokset under covid, og markedet er større nu. Næst er tilgængeligheden og leveranceproblemerne nogle helt andre i dag, og sidst har Covid ”været en fest” for e-commerce såvel som for mange primært pure players men også for multi channel-butikker. De har forventet et højere salg online, men det har vist sig, at kunderne også gerne vil købe i butik. Resultatet er desværre, at priskrigene online lige nu er værre end nogensinde før.
2022 vs. 2019 er vi L4L +19,8% (jan-maj)
2022 vs. 2021 er vi L4L +9,1% (jan-maj)!

Med hensyn til, hvad Jakob Söderqvist forventer af resten af 2022, siger han:
”Jeg tror, de fleste under covid har oplevet, at deres prognoser ikke holdt i forhold til, hvad man realiserede. Jeg tror desværre, vi vil se en nedgang efter sommeren primært. Stigende renter, el, inflation og usikkerhed påvirker ikke markedet eller købelysten positivt, og samtidig vil de fleste de facto alle mærke, at likviditeten påvirkes af øgede priser. Ser vi på rejser, så er det mange, som bruger mange penge denne sommer, vel sagtens fordi mange har et behov r at komme ud at rejse en lang periode med covid, og det betyder, at der er en risiko for, at der er færre penge til forbrug til efteråret”.
”Strategisk ændrer vi ikke noget. vi har en game-plan, som vi holder til. Nøglen de seneste år har været at være hurtig til at omstille sig, og det vi oprindelige troede, har vist sig at være forkert flere gange, så jeg vil ikke agere på spekulationer. Jeg vil dog stå klar til at reagere hurtigt på, hvad tiden bringer”.

I forhold til emner/projekter, som Sportsbranchen.dk skal tage op i den kommende tid, foreslår Jacob:
Køb lokalt og ikke fra cross boarder – pure players. Det er mere bæredygtigt og bedre for samfundet og for den lokale udvikling.


Sport24 & G-Sport, adm. direktør Lars Elsborg:
”Først og fremmest er det gået dårligere i 2022 end i 2021. det må man erkende. Der er ingen brancher, der går ram forbi, alle har været påvirket af faktorer uden for vores rækkevidde. Men i forhold til 2019 er vi langt foran. Vel er vi i en krise, men det er en krise på et højt niveau. Det må vi minde os selv om. Salget blev kunstigt pumpet op af en stor mængde penge, der blev pumpet ud til forbrug. Vi har fået opturen, nu må vi også tage nedturen. Men generelt er det gået godt over hele linjen – ikke mindst på træningsudstyr. Løbesko er lidt hårdere ramt”.

Hvordan tror du, 2022 ender?
”Det er et frygteligt spørgsmål at stille, for vi aner det ikke. Der er mange scenarier og simuleringer på, hvordan og hvornår markedet vil reagere, og lige nu er der inden panik. Men vi får med sikkerhed ikke et 2021-resultat. Vi føler, vi har kontrol med udviklingen, og vi håndterer den med sund fornuft”.
”De ting, vi har fokus på, er at styre og kontrollere udviklingen. Herudover skal vi have vores nye logistikcenter 100 pct. op og spille. Lige nu kører det perfekt i forhold til B2B, Det vil sige levering til vores egne butikker, onlinedelen forventer vi at få til at køre efter sommerferien. Men generelt er vi meget tilfredse med vores nye logistikcenter. Det vil betyde, at vi i langt højere grad kan have de rigtige varer på de rigtige tidspunkter og de rigtige steder. At vi kan differentiere udvalget fra butik til butik, fordi vi leverer fem gange om ugen i overkommelige mængder, og ikke mindst, at vi sparer mange omkostninger”.

Hvilke emner kunne du forestille dig, Sportsbranchen.dk tog op som en samlet brancheforening for sporten?
”Vi ser alle sammen ind i ny lovgivning om tilbudsmarkedsføring. Vi kan jo alle sammen læse overskrifterne, men dykker man ned i materien, er den ikke let at læse. Kundeklubber er eksempelvis slet ikke håndteret, og lovgivning er trådt i kraft. Jeg kunne godt tænke mig, at brancheforeningen forholdt sig til den nye lovgivning eksemplificeret i hverdagens problemstillinger. Det kunne være en stor hjælp ikke mindst for mindre sportshandlere. For skal vi mærke alle varer om hver gang, der en kampagne, bliver det en kæmpe udfordring for enkeltstående sportsbutikker, såvel som for os med 63 butikker, der samtidig skal synkronisere priserne med online-priserne. Den lovgivning er skabt af teoretikere, og det er umuligt at få den til at fungere i praksis. Det gælder de mindre selvstændige, det gælder os, og det gælder de store; Zalando og Boozt, der kører rigtig mange kampagner hver eneste uge. SÅ; jeg vil gerne have en politisk stemme ind i den verden, få diskussionen bragt ned på jorden, og få et større indblik i, hvad en lovgivning som den betyder for en sportsbutik i Struer’”.


Westwind, direktør Frank Møller:
”Set i bakspejlet er vi trods tvangslukkede butikker i 2020 og 2021 kommet væsentligt bedre igennem de 2 år end forventet, og også overraskende for os selv med pæne fremgange begge år.
Vores webshop har haft en relativ fin stigning i omsætningen i 2020/2021 – ikke mindst i de perioder, hvor butikkerne var lukkede. Men netop på webshoppen kan vi også efter godt og vel fem måneder i 2022 konstatere en kraftig tilbagegang – tæt på 50%.
Efter Covid-19 skal vi tilbage til 2019, for at finde sammenlignelige tal, når det gælder fuld åbningstid i butikkerne. Omsætningen har uden tvivl normaliseret sig, og tallene i 2022 ligner tallene i 2019 – dog med en svag stigning. Det er svært at vurdere, hvordan resten af 2022 forløber, men der er ingen tvivl om, at energiprisernes voldsomme stigninger vil påvirke negativt. Omvendt håber vi, at flere danskere vil droppe ferien i udlandet og i stedet besøge de danske kyster, hvor Westwind har butikker – dette vil have en positiv effekt”.
”Vi har som det øvrige danske erhvervsliv svært ved at finde de medarbejdere, vi skal bruge for at opretholde et acceptabelt serviceniveau. Det er mere end svært, og næste skridt kan blive en lukning af butikkerne én eller to hverdage om ugen for at få vagtplanerne til at nå sammen, hvilket jo er en helt absurd tanke. Men der bliver brugt uforholdsmæssigt mange ressourcer på rekruttering og fastholdelse af medarbejdere”.

I forhold til, hvilke emner/ projekter Sportsbranhen.dk burde tage fat i, mener Frank Møller:
”Brancheforeningen bør have fokus på uddannelse af eleverne i sportsbranchen. Er uddannelsen up to date, med undervisere, undervisningsmateriale mm.
Man kunne bl.a. overveje at knytte aktive sportshandlere til undervisningen – som supplering – som man tidligere har gjort. Det vil give mere faglig kvalitet. Alt ære og respekt for de undervisere, der underviser nu, men der mangler specifik faglighed på selve sportsbranchen.
Samtidig bør der sættes ind med markedsføring målrettet de unge mennesker, der skal vælge en uddannelse. Det, at arbejde i butik – har ikke solgt mange billetter de seneste 5 – 10 år. Der er brug for at tale uddannelsen som butikselev op – på tværs af alle brancher.
Særligt i sporten har vi en stor fordel frem for andre brancher; vi handler med spændende produkter, der henvender sig til unge mennesker. Men vi mangler at fortælle de gode historier. Det er ikke noget, der kan gøres på den korte bane. Det vil være et langt sejt træk, og det vil sandsynligvis kræve en ekstra medarbejder i foreningen, der arbejder specifikt med dette område. Økonomisk finansieres det ved en kontingentforhøjelse – mrk. Uddannelse”.


NY FORM, direktør Kurt Nielsen:
”Salget de første fem måneder er samlet set gået rigtig godt, hvilket er helt efter planen, selvom vores butikker jo er lukkede i januar og februar. Men der er en stor forskel i forhold til 2021. Vores webshop har mistet næsten 30pct., og butikkerne har øget deres omsætning med 35 pct. i samme periode.
Sammenligner vi mod 2019, så ligger begge salgsplatforme med en fremgang på 5 pct. Dog forventer vi, at der kommer lidt tømmermænd efter det gode år, vi havde i 2021”.
”Vi forventer heller ikke, at den fremgang, vi samlet set har haft, vil forsætte, da udbuddet af udlandsrejser er meget større i år end sidste år, og vores kunder har nu en udlængsel og søger andre oplevelser. Derfor forventer vi at ende på samme niveau som 2019”.

I forhold til, hvad der skal fokus på i resten af 2022, siger Kurt:
”For os gælder det om at tilpasse omkostningerne, som er steget meget nu hvor vi ikke forventer at sælge mere end vi gjorde for tre år siden. Hertil kommer, hvordan vores kunder tackler 4.– 5. Coronabølge, når den senest rammer os til efteråret. For deres aktivitetsniveau er allerede nu faldet markant i forhold til tidligere. I begyndelsen af corona var de utroligt aktive både med sport, vandring og vandsport, men vi tror desværre, de er blevet mere dovne, og at de er begyndt at tager sig en afslappende ferie i stedet for en aktiv ferie. Det vil smitte af på vores salg, så det vil blive mere leissure end aktiv beklædning”.
”Sidst men ikke mindst er USD er rekordhøj, og forsætter den med at stige året ud samtidig med at alle omkostninger til fragt, strøm m.v. også stiger, så vil vi kunne holde omsætningen, måske endda få en mindre fremgang, men indtjeningen vil falde markant”.

Emner, Kurt mener, Sportsbranchen.dk skal tage op, er:
Den nye EU-prispolitik, hvad må vi, og hvad må vi ikke som detaillister i butikkerne og på nettet.

Alle direktører for kæder i sportsbranchen i Danmark har naturligvis haft mulighed for at svare på spørgsmålene til artiklen. Enkelte er dog ikke vendt retur inden deadline.